Para agencias
Qué cobrar por el contenido dentro de un retainer.
El contenido es la línea que más cuestionan los clientes y peor defienden las agencias, porque es aquella en la que el entregable es invisible hasta que funciona. Cuatro modelos, dónde se va de verdad el margen, y cómo ponerle precio para que la conversación pase de «qué has hecho» a «qué está ganando».
Lo que cobra el mercado, y dónde está publicado.
Tarifas por palabra, leídas en octubre de 2026 en la página de precios de cada proveedor. Son precios de lista solo por la redacción: no por el plan, no por publicar y no por la revisión posterior.
| Qué estás comprando | Tarifa publicada | Qué incluye | Dónde lo leímos |
|---|---|---|---|
| Servicio por palabra con IA | 0,06 $ / palabra | Más 49,50 $/mes de cuota de plataforma, entrega en 1–3 días | Página de precios de Verblio |
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El mismo artículo, en cada columna
Un artículo de 1.500 palabras cuesta unos 90 $ a la tarifa híbrida, 120 $ a la de agencia y 240 $ a la humana — y los mismos 20 € en Xt4b, tenga el artículo 1.200 o 2.400 palabras. Las medianas de encuestas para autónomos las publica la Editorial Freelancers Association.
Cuatro formas de ponerle precio.
Todas son defendibles. El modo de fallo es la parte que merece la pena leer, porque suele ser el motivo por el que la línea se renegocia en el mes tres.
- Por artículo
- Lo más limpio de explicar y lo más fácil de comparar con otros presupuestos, y justo por eso invita a discutir el precio por artículo. Además premia el volumen por encima de los resultados: la factura cuenta artículos, así que un mes de diez artículos que no responden a nada parece un buen mes.
- Por hora
- Honesto sobre el esfuerzo y lo más fácil de auditar, pero castiga justo lo que deberías estar vendiendo: ser más rápido. Cada eficiencia que construyes aparece como una factura más pequeña, así que el incentivo es seguir lento.
- Incluido en el retainer
- El contenido desaparece dentro de la cuota mensual, lo que termina la discusión sobre el precio y empieza otra sobre el alcance. Funciona cuando el retainer es lo bastante grande como para que nadie necesite detallarlo, y falla la primera vez que el cliente pregunta qué aporta la línea de contenido.
- Una línea fija con un volumen acordado
- Un número para un rango acordado de artículos al mes, con precio de línea y no por unidad. Aguanta un mes cargado y uno tranquilo, se renueva con facilidad, y hace que lo que el cliente juzgue sea el informe y no el recuento.
Dónde se va de verdad el margen.
Cuatro costes se sientan dentro de una línea de contenido, y solo uno de ellos es producir el borrador. Poner precio al borrador es como una línea deja de ser rentable al volumen que quiere el cliente.
El brief
Decidir la consulta, la intención y el esquema — la hora senior por artículo que ningún cliente ve y ninguna factura menciona. Multiplícala por el volumen mensual del cliente y normalmente es el mayor coste de la línea.
La revisión y el control de calidad
Leer datos, tono y verdad de producto antes de que salga. Saltárselo es el mes más barato que tendrás nunca y el trimestre más caro, porque el cliente encuentra el error él mismo.
La publicación y los enlaces
Imágenes, metadatos, enlaces internos hacia las páginas que deberían posicionar, URLs canónicas, el sitemap. Minutos por separado, una tarde por cliente y mes en conjunto — y el motivo por el que un borrador acabado puede quedarse semanas sin publicar.
El informe
Convertir los artículos publicados en algo que el cliente lea: por qué consultas está ahora presente el sitio, qué se ha movido, qué viene después. El más barato de los cuatro y el único que protege el precio.
Convertir el contenido en una línea que el cliente deja de cuestionar.
La línea sobrevive con pruebas, no con esfuerzo. Cada artículo es una URL, y cada URL tiene números asociados — el trabajo es poner esos dos hechos en el mismo sitio.
- Cada entregable es una URL
- A diferencia de un deck de estrategia o una auditoría, el contenido deja un artefacto público en el dominio del propio cliente. Y sigue trabajando después del mes de retainer en que se facturó, que es el mejor argumento que existe a favor de la línea — si el cliente puede verlo.
- Impresiones y clics por artículo
- Conecta la Search Console del cliente en solo lectura y cada artículo informa de los clics, las impresiones y la posición media que gana. Una actualización mensual pasa a ser una captura de pantalla en vez de una afirmación sobre el esfuerzo.
- Un informe para todos los sitios del cliente
- Si llevas varios clientes, la misma forma de informe por cliente y por idioma es lo que convierte las renovaciones en un trámite — y lo que hace que un mercado nuevo sea una adición a una línea que funciona en vez de una negociación desde cero.
Si automatizas la producción.
Dicho con cuidado, porque esta es la parte que la gente hace mal.
Llevar el lado de producción de una línea de contenido con una herramienta cambia tu coste, no el precio del cliente. Lo que cobras sigue siendo por el criterio — qué consultas merecen el dominio del cliente, qué se descarta, qué dice el informe del próximo trimestre — y por responder de lo que se publica. Lo que debería cambiar es cuánto de un retainer se te va en briefs y en la carga de publicar, que es el margen que te permite coger al siguiente cliente sin contratar. La línea que no conviene cruzar: tu revisión es lo que el cliente está comprando, así que tiene que ocurrir, y la respuesta sobre cómo se hace el trabajo debería ser siempre una que estés dispuesto a decir en voz alta. Cómo funcionan los sitios de clientes en una sola cuenta.
Preguntas que hacen las agencias.
Cuatro que salen en la primera conversación sobre poner precio a una línea de contenido.
¿Por artículo o una línea fija de retainer?
Por artículo es más fácil de vender la primera vez y más difícil de defender cada mes siguiente, porque invita a discutir continuamente si el último mereció la pena. Una línea fija por un volumen acordado es mejor forma cuando ya existe confianza: el cliente deja de contar artículos y empieza a leer el informe. Pon precio al volumen como rango en vez de como número exacto, para que un mes cargado no se convierta en un mes gratis.
El cliente dice que el contenido es caro. ¿Qué le enseño?
Las páginas que ya tiene. El contenido es la única línea en la que el entregable es una URL con sus propias impresiones y clics asociados, así que la discusión no va de esfuerzo — va de por qué consultas está ahora presente el sitio y para cuáles era invisible hace un trimestre. Si ese informe no existe, el precio es lo único de lo que se puede hablar, y ese es el problema real.
¿Le aplico un margen a la suscripción de una herramienta?
Cobras el resultado, que es para lo que sirve un retainer. Lo que importa es que puedas defender el número en el informe y que hayas hecho tú la revisión — el cliente está comprando tu criterio y tu garantía, no una licencia. Si un cliente pregunta cómo se hace el trabajo, respóndelo con claridad; una relación con un proveedor que no describirías en voz alta no es una sobre la que construir un retainer.
¿Cómo pongo precio a un cliente que necesita tres idiomas?
Como tres líneas, no como una línea traducida. Cada mercado necesita sus propias consultas y su propio plan, así que el trabajo es por idioma y el precio debería serlo también — que es además lo que hace fácil vender después el tercer mercado, porque es una adición a una línea que funciona en vez de una negociación sobre el alcance.
Nada de esto es una promesa a tu cliente de posicionamiento, tráfico ni ingresos — no los garantiza ningún modelo de precio. Lo que compra el retainer es el trabajo y el informe que muestra qué hizo.
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Margen para el siguiente cliente
Saca del retainer los briefs y la carga de publicar.
Los sitios de tus clientes en una cuenta, un plan por sitio y por idioma, aprobación antes de que nada se publique, y clics e impresiones por artículo para el informe que ya envías.
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