Für Agenturen

Was Content im Retainer kosten sollte.

Content ist die Position, die Kunden am meisten hinterfragen und Agenturen am schlechtesten verteidigen — weil das Ergebnis unsichtbar bleibt, bis es wirkt. Vier Modelle, die Frage, wo die Marge wirklich hingeht, und wie Sie kalkulieren, damit das Gespräch von „Was haben Sie gemacht?“ zu „Was bringt es ein?“ wechselt.

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Was der Markt verlangt — und wo es veröffentlicht ist.

Preise pro Wort, im Oktober 2026 von der eigenen Preisseite jedes Anbieters gelesen. Listenpreise für das Schreiben allein — nicht für den Plan, nicht fürs Veröffentlichen und nicht für die Prüfung danach.

Was Sie kaufen	Veröffentlichter Preis	Was enthalten ist	Wo wir es gelesen haben
Per-Wort-Dienst mit KI-Unterstützung	$0,06 / Wort	Plus 49,50 $/Monat Plattformgebühr, 1–3 Tage Bearbeitung	Preisseite von Verblio
Per-Wort-Dienst, 100 % menschlich	$0,16 / Wort	Keine Plattformgebühr, Fachautoren, unbegrenzte Änderungen	Preisseite von Verblio
Agentur-Tarif pro Wort	Ab $0,08 / Wort	Rabatt beim Monatsabo, unbegrenzte Überarbeitungen	Preisseite von WordAgents
Ein KI-Schreiber, der in Ihr CMS postet	$13 – $99 / Monat	Ein Wort- oder Artikelkontingent, das Sie überschreiten können	Die eigene Seite jedes Anbieters, auf /vs
Xt4b	20 € / Website / Sprache / Monat	Plan, Texte, Bilder, Hosting und Veröffentlichung	Unsere Preisseite

Derselbe Beitrag, in jeder Spalte

Ein Beitrag mit 1.500 Wörtern kostet rund 90 $ zum Hybrid-Tarif, 120 $ zum Agentur-Tarif und 240 $ zum menschlichen Tarif — und dieselben 20 € bei Xt4b, ob der Beitrag 1.200 oder 2.400 Wörter hat. Erhebungsbasierte Medianwerte für Freiberufler veröffentlicht die Editorial Freelancers Association.

Vier Wege, es zu bepreisen.

Jeder ist vertretbar. Interessant ist das jeweilige Scheitern — meist ist genau das der Grund, warum die Position im dritten Monat neu verhandelt wird.

Pro Beitrag: Am einfachsten zu erklären und am leichtesten mit anderen Angeboten zu vergleichen — genau deshalb lädt es zur Diskussion über den einzelnen Beitrag ein. Außerdem belohnt es Menge statt Ergebnis: Die Rechnung zählt Beiträge, also sieht ein Monat mit zehn Beiträgen, die nichts beantworten, wie ein guter Monat aus.
Pro Stunde: Ehrlich beim Aufwand und am leichtesten zu prüfen — aber es bestraft genau das, was Sie eigentlich verkaufen sollten: schneller zu werden. Jede Effizienz, die Sie aufbauen, erscheint als kleinere Rechnung, der Anreiz ist also, langsam zu bleiben.
Im Retainer gebündelt: Content verschwindet in der Monatspauschale. Das beendet die Diskussion über den Preis und startet eine andere über den Umfang. Es funktioniert, solange der Retainer groß genug ist, dass niemand einzelne Posten braucht — und scheitert beim ersten Mal, wenn der Kunde fragt, was die Content-Position beiträgt.
Eine feste Position mit vereinbarter Menge: Eine Zahl für eine vereinbarte Spanne von Beiträgen pro Monat, kalkuliert als Position statt pro Einheit. Sie übersteht einen vollen und einen ruhigen Monat, ist leicht zu verlängern und sorgt dafür, dass der Kunde den Bericht beurteilt statt die Anzahl.

Wo die Marge wirklich hingeht.

In einer Content-Position stecken vier Kosten, und nur eine davon ist das Schreiben des Entwurfs. Wer nur den Entwurf kalkuliert, macht die Position bei der Menge, die der Kunde will, unrentabel.

Das Briefing

Die Entscheidung über Suchanfrage, Absicht und Gliederung — die Senior-Stunde pro Beitrag, die kein Kunde sieht und keine Rechnung erwähnt. Multipliziert mit dem Monatsvolumen des Kunden ist sie meist der größte Posten der Position.

Durchsicht und Qualitätssicherung

Lesen auf Fakten, Ton und Produktwahrheit, bevor etwas live geht. Sie wegzulassen beschert Ihnen den billigsten Monat und das teuerste Quartal — weil der Kunde den Fehler dann selbst findet.

Veröffentlichen und Links

Bilder, Metadaten, interne Links auf die Seiten, die ranken sollen, kanonische URLs, die Sitemap. Einzeln Minuten, zusammen ein Nachmittag pro Kunde und Monat — und der Grund, warum ein fertiger Entwurf wochenlang unveröffentlicht liegen kann.

Der Bericht

Veröffentlichte Beiträge in etwas verwandeln, das der Kunde liest: für welche Suchanfragen die Website jetzt präsent ist, was sich bewegt hat, was als Nächstes kommt. Der billigste der vier Posten — und der einzige, der den Preis schützt.

Content zu einer Position machen, die der Kunde nicht mehr hinterfragt.

Die Position überlebt durch Belege, nicht durch Aufwand. Jeder Beitrag ist eine URL, und jede URL hat Zahlen — die Arbeit besteht darin, diese beiden Tatsachen an dieselbe Stelle zu bringen.

Jedes Ergebnis ist eine URL: Anders als ein Strategie-Deck oder ein Audit hinterlässt Content ein öffentliches Artefakt auf der Domain des Kunden. Es wirkt außerdem weiter, nachdem der abgerechnete Retainer-Monat vorbei ist — das stärkste Argument für diese Position, sofern der Kunde es sehen kann.
Impressionen und Klicks pro Beitrag: Verbinden Sie die Search Console des Kunden im Lesemodus, und jeder Beitrag berichtet seine Klicks, Impressionen und seine durchschnittliche Position. Aus dem monatlichen Update wird ein Screenshot statt einer Behauptung über Aufwand.
Ein Bericht über alle Kundenseiten: Wenn Sie mehrere Kunden betreuen, macht dieselbe Berichtsform pro Kunde und Sprache Verlängerungen zur Formsache — und einen neuen Markt zu einer Ergänzung einer laufenden Position statt zu einer neuen Verhandlung.

Wenn Sie die Produktion automatisieren.

Vorsichtig formuliert — denn hier liegt der typische Denkfehler.

Die Produktionsseite einer Content-Position über ein Werkzeug laufen zu lassen, verändert Ihre Kosten, nicht den Preis des Kunden. Was Sie berechnen, ist weiterhin das Urteilsvermögen — welche Suchanfragen die Domain des Kunden wert ist, was verworfen wird, was der Bericht über das nächste Quartal sagt — und die Bereitschaft, für das Veröffentlichte geradestehen. Ändern sollte sich, wie viel eines Retainers für Briefing- und Veröffentlichungs-Overhead draufgeht: Genau dieser Spielraum erlaubt es Ihnen, den nächsten Kunden anzunehmen, ohne einzustellen. Die Grenze, die Sie halten sollten: Ihre Durchsicht ist das, was der Kunde kauft, also muss sie stattfinden — und die Antwort darauf, wie die Arbeit entsteht, sollte immer eine sein, die Sie laut sagen würden. Wie Kundenseiten in einem Konto laufen.

Was SEO-Content kostet Preise

Fragen, die Agenturen stellen.

Vier, die im ersten Gespräch über die Kalkulation einer Content-Position auftauchen.

Pro Beitrag oder eine feste Retainer-Position?

Pro Beitrag verkauft sich beim ersten Mal leichter und lässt sich in jedem Monat danach schwerer verteidigen, weil es eine Dauerdiskussion darüber eröffnet, ob der letzte es wert war. Eine feste Position für eine vereinbarte Menge ist die bessere Form, sobald Vertrauen da ist: Der Kunde hört auf, Beiträge zu zählen, und fängt an, den Bericht zu lesen. Kalkulieren Sie die Menge als Spanne statt als exakte Zahl, damit ein voller Monat kein kostenloser Monat ist.

Der Kunde sagt, Content sei zu teuer. Was zeige ich ihm?

Die Seiten, die er schon besitzt. Content ist die eine Position, deren Ergebnis eine URL mit eigenen Impressionen und Klicks ist — die Diskussion dreht sich also nicht um Aufwand, sondern darum, für welche Suchanfragen die Website jetzt präsent ist und für welche sie vor einem Quartal unsichtbar war. Existiert dieser Bericht nicht, gibt es nur über den Preis zu reden, und das ist das eigentliche Problem.

Schlage ich auf ein Tool-Abo etwas drauf?

Sie kalkulieren das Ergebnis — dafür ist ein Retainer da. Entscheidend ist, dass Sie die Zahl im Bericht verteidigen können und dass Sie die Durchsicht selbst gemacht haben: Der Kunde kauft Ihr Urteilsvermögen und Ihre Zusage, keine Lizenz. Fragt ein Kunde, wie die Arbeit entsteht, antworten Sie klar; eine Lieferantenbeziehung, die Sie nicht laut beschreiben würden, ist kein Fundament für einen Retainer.

Wie kalkuliere ich einen Kunden, der drei Sprachen braucht?

Als drei Positionen, nicht als eine übersetzte. Jeder Markt braucht eigene Suchanfragen und einen eigenen Plan, die Arbeit ist also pro Sprache — und der Preis sollte es auch sein. Genau das macht den dritten Markt später leicht zu verkaufen, weil er eine Ergänzung einer laufenden Position ist und keine Verhandlung über den Umfang.

Nichts hier ist ein Versprechen an Ihren Kunden auf Ranking, Traffic oder Umsatz — das garantiert kein Preismodell. Was der Retainer kauft, ist die Arbeit und der Bericht, der zeigt, was sie bewirkt hat.

Verlagern Sie Briefing- und Veröffentlichungs-Overhead aus dem Retainer heraus.

Kundenseiten in einem Konto, ein Plan pro Website und Sprache, Freigabe bevor etwas erscheint, und Klicks und Impressionen pro Beitrag für den Bericht, den Sie ohnehin schicken.

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