Für SaaS
Seien Sie die Antwort, bevor die Demo angefragt wird.
Ein SaaS-Käufer liest wochenlang, bevor er mit jemandem spricht: das Problem, die Auswahl, die Alternativen, den Preis. Dieses Lesen ist Suchverkehr, und dort beginnt eine Pipeline.
Diese Seite handelt von produktgeführter SaaS, bei der sich eine Person selbst anmeldet. Wenn ein Gremium nach langer Prüfung zustimmt, passt SEO-Content für B2B-SaaS besser.
Vergleichs- und Alternativen-BeiträgeEin Plan pro MarktLinks nur auf Seiten, die Sie veröffentlichen
Wo ein SaaS-Deal wirklich beginnt.
Sechs Formen von Suchanfragen zwischen dem Problem und der Bestellung. Jede wird als eigener Beitrag geplant, mit der Absicht, zu der sie gehört, zuerst festgehalten.
- Die Recherche-Anfrage
- Das Problem als Frage formuliert, in den Worten, die Käufer benutzen, bevor sie wissen, dass die Kategorie einen Namen hat. Informierende Beiträge, die den Leser auf die Seiten weiterleiten, die verkaufen.
- Die Vergleichs-Anfrage
- Ein Produkt gegen ein anderes, aus einem einzigen Briefing geschrieben — und das erzeugte Bild im Beitrag stellt die beiden Optionen nebeneinander.
- Die Alternativen-Anfrage
- Alternativen zu einem Werkzeug, das sie schon nutzen — nur geplant, wenn die Anfrage nicht bereits von einer Ihrer Seiten beantwortet wird.
- Die How-to-Anfrage
- Die Aufgabe, die Ihr Produkt erledigt, als Schritte geschrieben, die jemand befolgt, bevor er sich entschieden hat, überhaupt etwas zu kaufen.
- Die Integrations-Anfrage
- Paare mit den Werkzeugen, die Ihre Käufer schon einsetzen — mit Link auf die Seite, die Ihre Seite der Verbindung erklärt.
- Die Kategorie-Anfrage
- Der Name, den Ihre Käufer für die ganze Kategorie verwenden, falls Ihre Website ihn nicht schon irgendwo definiert.
Content für den Weg zur Demo.
Ein Plan über die ganze Kaufentscheidung hinweg, statt ein Cluster auf alles, was Suchvolumen hat. Die Stufen unten sind die, um die der Plan gebaut ist.
- 01
Recherche
Das Problem so benannt, wie danach gesucht wird, damit die erste Seite, auf der ein Käufer landet, nützlich ist, bevor sie überzeugend sein muss.
- 02
Vergleich
Die Auswahlphase: ein Produkt gegen ein anderes, und die Alternativen-Frage, mit der jede Bewertung beginnt.
- 03
Kauf
Die Anfragen zu Preis, Sicherheit und Integrationen — die Seiten, die darüber entscheiden, ob eine Testphase beginnt.
- 04
Ausbau
How-to- und Integrations-Beiträge für Konten, die schon zahlen. Dort beginnen meist Upgrades und Empfehlungen.
Jeder Beitrag endet mit einem Verweis.
Ein Beitrag, der informiert und dann aufhört, bezahlt die Mundpropaganda eines Wettbewerbers. Jeder Artikel trägt einen Handlungsaufruf und interne Links auf die Seiten, die verkaufen — Ihren Preis, Ihre Vergleichsseite, die Feature-Seite, die Sie wirklich ranken sehen wollen.
Diese Links werden gegen Seiten aufgelöst, die Ihre Website wirklich veröffentlicht, gelesen aus der Sitemap zum Zeitpunkt der Veröffentlichung. Verlinkt wird nichts, was es nicht gibt — das ist der Unterschied zwischen internem Verlinken und Wunschdenken.
Wie interne Links gewählt werden1,204
Klicks
48,910
Impressionen
12.4
Ø Position
Mehrere Märkte ohne ein Mehr-Markt-Team.
Jede Sprache, in der Sie verkaufen, läuft mit eigenem Plan, eigenen Suchanfragen und eigenem Takt — gegen einen Blog auf einer Domain.
Einen Markt zu öffnen heißt sonst, jemanden zu finden, der die Sprache spricht, ihn auf das Produkt einzubriefen und pro Artikel dafür zu zahlen. Hier ist eine Sprache eine Zeile: 116 sind heute wählbar, und jede bekommt redaktionelle Behandlung statt maschineller Übersetzung des englischen Archivs.
Der Plan für einen Markt entsteht rund um die Suchanfragen, die Menschen in diesem Markt eingeben, und der Kalender ist sein eigener. Eine Website kann die deutsche, die französische und die englische Linie tragen, ohne dass sie sich um dieselben Termine streiten.
- ENEnglisch2 Beiträge pro Wochegeplant / live12 / 7
- DEDeutsch1 Beitrag pro Wochegeplant / live5 / 3
- FRFranzösisch1 Beitrag pro Wochegeplant / live4 / 1
Derselbe Blog, dasselbe Design — jede Sprache bekommt ihren eigenen Plan und eigene Termine.
Was Product Marketing weiterhin besitzt.
Positionierung ist kein Briefing, das man abgeben kann, und Kategorie-Aussagen sind keine Content-Operations. Der Plan ist der Ort, an dem die Pipeline Ihr Team fragt, was sie sagen darf — und an dem eine schlechte Woche Einträge billig weggeworfen wird.
- Die Kategorie, die Sie beanspruchen, und die Worte, mit denen Sie nicht beschrieben werden wollen
- Welche Wettbewerber man fair vergleichen darf und welche nicht
- Jede Aussage zu Sicherheit, Compliance und Preis
- Die Seiten, auf die ein Beitrag den Leser am Ende weiterleiten darf
- Was die Doku besitzt und was der Blog abdecken darf
- Die Demo, die Testphase und das Verkaufsgespräch, in dem der Traffic landet
Ein Backlog-Ticket oder ein laufendes System.
Die meisten SaaS-Content-Programme scheitern nicht an der Strategie. Sie scheitern daran, dass jeder Beitrag ein Projekt mit fünf Beteiligten ist, und die Schleife schließt langsamer als das Quartal.
Content als Ticket im Backlog
- Ein Briefing geht an eine Autorin, dann an einen Lektor, dann an das Produkt für die Fakten
- Ein Markt nach dem anderen, weil jede neue Sprache jemanden braucht, der sie spricht
- Vergleichsbeiträge geschrieben, ohne zu prüfen, was der Wettbewerber im letzten Quartal ausgeliefert hat
- Jeder Beitrag eine Rechnung, jede Rechnung ein Projekt, das man rechtfertigen muss
- Traffic wird angesehen, wenn sich jemand daran erinnert, die Folie neu zu bauen
Content als laufendes System
- Ein Briefing trägt die Suchanfrage, die Gliederung, die Metadaten und die Links auf eine lebende URL
- Ein neuer Markt ist eine neue Sprachlinie, kein neuer Autor
- Vergleichs- und Alternativen-Einträge konkurrieren um Suchanfragen, die Ihre Website noch nicht beantwortet
- Ein Abo pro Website und Sprache statt eines Projekts pro Beitrag
- Search Console pro Website, direkt neben dem Kalender, aus dem sie kommt
Zwei Dinge, bei denen Ehrlichkeit angebracht ist.
Vergleichs-Content ist das Wertvollste hier und das am leichtesten schlecht Gemachte — es lohnt sich zu sagen, wo die Grenze liegt.
Wettbewerber und Aussagen
Ein Vergleichsbeitrag entsteht aus dem Briefing und dem Artikel und wird vor der Veröffentlichung geprüft: Was unbelegt oder zu dünn ist, wird verworfen statt ausgeliefert. Das schützt Ihre Glaubwürdigkeit mehr als die eines anderen, denn eine Rezension, die Ihre Käufer widerlegen können, ist schlechter als gar keine Seite.
Und Ranking, Traffic und Umsatz sind nicht garantiert. Der Plan zielt auf Suchanfragen, die Ihre Website noch nicht beantwortet, veröffentlicht an Terminen und berichtet, was diese Seiten in Ihrer eigenen Search Console einbringen — der Mechanismus ist unserer, das Ergebnis nicht.
- Für Agenturen
Mehrere Kundenseiten, ein Konto, je ein eigener Kalender.
- Für Startups
Eine Content-Funktion ohne Content-Stelle.
- Für B2B-SaaS
Präsent im sechsmonatigen Recherchefenster, nicht in der Launch-Woche.
- Für Marketingteams
Eine Pipeline hinter dem Kalender, pro Website und Sprache.
- Für Berater
Die Anfragen, die mit einer Suche beginnen.
Fragen, die SaaS-Teams stellen.
Einschließlich der beiden zu Vergleichen und Kannibalisierung.
Schreiben Sie Vergleichs- und Alternativen-Beiträge?
Ja — sie sind gewöhnliche Planeinträge. Die Suchanfrage wird gewählt, die Absicht gesetzt, die Gliederung nennt beide Seiten, und der Beitrag wird nach dieser Gliederung geschrieben. Wenn der Titel wie ein Vergleich liest, stellt das erzeugte Bild im Beitrag die beiden Optionen nebeneinander. Was die Pipeline nicht tut, ist Aussagen über einen Wettbewerber erfinden: Ein Beitrag, der sich nicht aus dem Briefing und dem Artikel belegen lässt, wird verworfen statt ausgeliefert.
Verlinken die Beiträge auf unsere Preisseite oder in die Doku?
Interne Links werden gegen Seiten aufgelöst, die es wirklich gibt: die Beiträge des Blogs selbst plus die URLs aus der Sitemap Ihrer Website. Ein Beitrag kann also auf die Preisseite, eine Vergleichsseite oder einen Doku-Artikel zeigen, statt eine URL zu erfinden, die 404 liefert — Links auf Ihre eigene Website gehen als absolute URLs raus, und nichts wird verlinkt, was nicht auflösbar ist.
Funktionieren die Beiträge für Menschen, die noch nie von uns gehört haben?
Das ist der größte Teil des Traffics eines produktgeführten Unternehmens: ein Problem, in einfachen Worten getippt, von jemandem, der die Kategorie noch nicht kennt. Genau diese Beiträge bringen einen Leser in den Funnel, bevor er Sie mit irgendjemandem vergleicht — deshalb werden sie zuerst geplant und deshalb lesen sie sich nicht wie eine Landingpage.
Wie vermeiden Sie, Seiten zu kannibalisieren, für die wir schon ranken?
Jede URL Ihrer Sitemap wird vor dem Planen erfasst, Einträge zielen also auf Suchanfragen, die Sie noch nicht abdecken. Das ist der Grund, warum der Plan Ihre Website zuerst liest: Eine zweite Seite auf eine Suchanfrage, die Sie heute beantworten, teilt Ihre eigenen Signale und hilft meist nur dem Wettbewerber auf Platz drei.
Können wir in den Sprachen veröffentlichen, in denen wir verkaufen?
116 Sprachen sind wählbar. Jede ist eine eigene redaktionelle Linie mit eigenen Suchanfragen, eigenem Plan und eigenen Terminen statt einer Übersetzung der englischen Beiträge, und jede ist eine eigene Zeile auf der Rechnung — ein Markt, der sich nicht mehr trägt, lässt sich also abschalten, ohne die anderen zu berühren.
Integriert es sich in das SEO-Tool, das unser Team schon nutzt?
Nicht direkt, und das muss es auch nicht. Xt4b erzeugt den Plan und liefert den Beitrag; wenn Ihre Autorinnen Entwürfe in Clearscope oder Surfer bewerten, liegen Briefing und veröffentlichte URL beide vor, und der Plan ist so geschrieben, dass für die Bewertung weniger übrig bleibt.
Was können Sie zur Pipeline garantieren?
Nichts. Es gibt keine Garantie für Rankings, Traffic oder Umsatz, und keine erfundene Attribution: Beiträge berichten Klicks, Impressionen und durchschnittliche Position aus Ihrer eigenen Search Console, und Ihr Team entscheidet, was das in Pipeline-Begriffen wert ist.
Mit einem Markt anfangen
Planen Sie die Suchanfragen, nicht das Backlog.
Legen Sie ein Konto an, verbinden Sie die Domain und wählen Sie eine Sprache: Die erste Woche Einträge landet im Kalender, und die Beiträge erscheinen an ihren eigenen Terminen.
Ein Plan pro SpracheAPI für Ihre eigenen Tools3 Tage kostenlos, ohne Kreditkarte